內容來源：Insight數據庫 

近日，恒瑞医药董事、副總經理張連山接受了丁香園Insight數據庫BU head 王輝先生專訪，並就「國內創新藥產業的發展現狀和未來前景」以及「本土創新藥研發企業的發展策略和布局」等相關話題分享了自己的行業洞察和寶貴經驗。在此，我們將文章進行轉發分享。

王輝：據了解，早在2010年，您就加入了恒瑞医药，主管創新藥研發業務。請問，當時您之所以選擇從前景更好的外企轉向國內企業，主要是出於哪些考量？

張連山：如果是追求舒適的工作、優渥的生活，當初選擇留在美國肯定是一個更好的選擇。但我更想做的事情，是把更多滿足臨床需求的創新藥盡快研發出來，並讓國內患者同胞也能夠在第一時間用上這個藥。

雖然國際性大企業有創新藥研發的成功經驗，但相比一些小的Biotech公司，其決策流程較為複雜，然後容易誘發官僚作風，從而大大降低藥物研發效率。這也是為什麽可以看到越來越多的創新都是來自於業內規模相對小的Biotech公司。

此外，那個時候國內創新藥企業不斷湧現，包括恒瑞在內的一些傳統藥企也意識到了做創新藥的重要性，並投入大量資金著手進行了布局。實際上，恒瑞從2003年就已經在上海閔行進行創新藥的研發，是國內創新藥研發的先驅企業。

加入恒瑞主要就是看好這個平台對創新的重視和堅持，在加入恒瑞後，我主要在研發戰略布局上進行了一定的調整。包括對研發中心的負責人進行了一番梳理，引進了更多優秀的海歸人才；另外對治療領域也進行了一定的布局調整等等。所有這些工作都是為了更高效地研發出有價值的國產創新藥，而新藥銷售所收獲的資金又將投入到後續的研發工作中，如此我們建立了一個良性的創新藥研發模式。

王輝：我們看到，自2015年起，在相關政策、產業環境等因素刺激下，國內創新藥產業開始呈蓬勃發展之勢。時至今日，您認為我國創新藥產業的發展現狀和未來前景如何？

張連山：的確如此，自2015年之後，國內創新藥產業就開啟了突飛猛進的發展過程。但同時，在前幾年資本的熱捧下，國內創新藥靶點紮堆的問題也隨之而來。

令人欣慰的是，現如今，隨著資本熱情的冷卻，業內大多數企業正回歸理性。比如在新藥立項上，幾乎所有公司都更前移了。圍繞已驗證的成熟靶點布局差異化發展的方向，創新藥研發企業通過將多個成熟靶點組合在一起，來打造新的知識產權，以此來逃脫「內卷」漩渦。至於探索新的靶點，由於風險較大，目前隻有少數國內創新藥企有能力涉足。

健康產業是國家高度重視的一個民生產業，這個行業一定會不斷前進，資本熱情的回歸也是必然的。隻不過，由於受大環境的影響，目前國內投資市場處於不太積極的狀態。但過了這個低穀，一定會迎來一級市場、二級市場的回暖，這是一個周期性的過程。

王輝：近十餘年來，在您的帶領下，恒瑞医药在創新藥賽道的整體布局和策略是怎樣的？

張連山：首先，腫瘤領域是我們的強項，我們一直在強化自身優勢，確保腫瘤產品線的持續發展，這是我們必須要達成的既定目標。另外，為了服務更廣泛的人群、進入更大的市場，我們這十年還致力於慢病領域的布局與拓展，主要聚焦於自身免疫性疾病、心血管疾病、代謝性疾病等領域。與抗腫瘤藥物相比，治療這些疾病的藥物單價相對較低，但由於患者需求更大且在持續增長，是我們未來會持續發力深耕的藥物研發領域。

最近這三年，我重點抓的是項目布局的管理。通常新藥研發需5-10年時間，因此我們的布局也要針對5-10年後的情況。這就要求我們能夠準確洞察未來的疾病結構趨勢，然後調整項目布局。在這方麵我的經驗是要多閱讀該領域的文獻，還要多與醫生溝通交流，從文獻研究中和醫生訪談中獲取未來發展趨勢的準確信息。

總的來說，我們是以臨床需求為主導，結合市場需求來評估一款創新藥物值不值得投入研發。當然，對於一些市場需求不太大的藥物，比如抗腫瘤藥物的某一小眾人群方向的適應症拓展，還有某罕見病的治療藥物等，我們也會投入研發，這是我們的企業責任所在。

還有一個是人才管理。大家都知道，近些年從恒瑞走出去很多高端人才，我個人既為他們沒有繼續留在恒瑞而感到遺憾，也為他們能夠進入新的發展平台、推動行業的進步感到自豪。我們一直在尋求有經驗的國際性人才加入我們，也在不斷加速培養年輕人。我們致力於不斷激發研發人員的好奇心，以及創造力和熱情，這對於新藥研發工作的推進是非常重要的。

王輝：未來3-5年，在創新藥賽道，恒瑞医药將達成哪些值得業內人士期待的重要目標？

張連山：恒瑞作為國內創新藥研發的「一哥」，一直備受關注。目前我們的銷售業績更多地還是來自傳統仿製藥，我希望未來3-5年我們的業績增長主要靠創新藥來驅動，給企業帶來更多營收。我希望通過恒瑞的探索，在業內驗證這樣一點，即：在中國市場做創新藥是真的能夠給企業帶來盈利的。這樣就會激勵其他創新藥研發企業繼續在這個賽道堅持和努力，營造一個良好的創新環境。這是值得期待的。

另外一點，坦白地講，目前國內大多數創新藥都並非真正意義上的創新，我們亟需更多first-in-class創新藥來證明中國的創新能力。未來3-5年，我覺得恒瑞能夠為大家呈現一些真正創新的first-in-class產品，目前來看我們還是比較有信心的。

關於恒瑞医药

恒瑞医药創立於1970年，於2000年在上海證券交易所上市，是一家專注研發、生產及推廣高品質藥物的創新型國際化製藥企業，聚焦抗腫瘤、手術用藥、自身免疫疾病、代謝性疾病、心血管疾病等領域進行新藥研發，是國內最具創新能力的製藥龍頭企業之一。

五十餘年來，恒瑞医药始終堅持為患者服務的初心，努力守護患者健康生活和生命質量，攻堅克難推進醫藥產業高質量發展。目前已有13款自研創新藥和2款合作引進創新藥在中國獲批上市，另有80多個自主創新產品正在臨床開發，260多項臨床試驗在國內外開展。在美國製藥經理人雜誌公布的全球製藥企業 TOP50 榜單中，恒瑞医药連續5年上榜。公司連續多年入選中國醫藥工業百強企業，2022年再次蟬聯中國醫藥研發產品線最佳工業企業榜首。

恒心致遠，瑞頤人生。恒瑞医药將始終堅持「科技為本，為人類創造健康生活」的使命，以「專注創新，打造跨國製藥集團」為願景，不斷強化技術創新主體地位，力爭研製出更多的新藥、好藥，服務「健康中國」，惠及全球患者。